A Advocacia não é para todos e é pura verdade o que dizem: somente os corajosos persistem. Sabe por que?

Porque nossa profissão pode nos levar à exaustão por lidar diretamente com pessoas, problemas, muitos documentos, burocracia, sem contar nas inúmeras legislações e insegurança jurídica vivenciada dia a dia. 

Por sua vez, a Advocacia Contratual é uma das áreas menos estimuladas e valorizadas.

Temos uma larga “concorrência” na internet por meio dos contratos prontos e outros profissionais que também se arriscam a elabora-los, o que acaba banalizando a importância do serviço estratégico, por acreditarem ser algo “muito simples de se fazer”, “só para dizer o que está sendo negociado”.

Na prática, sabemos que nunca é tão simples assim.

Calma,  não estou falando isso para desestimular você, mas para que esteja preparado para persistir.

Fundamentos

Se quer trabalhar exclusivamente com contratos, assim como eu, salva esses 7 fundamentos que um contratualista precisa ter:

1 Boa escrita

A visão atual dos contratos é um documento descomplicado, com escrita clara e precisa.

Não se pode admitir que o texto contratual tenha erros de português, termos ambíguos, obscuros ou contraditórios.

Portanto, ao escrever o contrato, releia para conseguir identificar os erros que passam despercebidos no primeiro momento e adequar a coerência.

Fique tranquilo, no primeiro momento da escrita é normal que saiam palavras erradas ou que não estejam bem adequadas ao texto, isso porque nossa escrita acaba saindo viciada. Isso é facilmente corrigido com a releitura!

Como melhorar na escrita? Com hábito de leitura!

E não estou falando para escrever com palavras rebuscadas e de difícil entendimento, estou falando que o que você escreve deve ter coerência e clareza para interpretação e entendimento de todos que do contrato precisem.

2 Comunicação clara

Nem todos contratualistas lidam com ações judiciais e, por isso, acreditam que não precisam se preocupar com a oratória. Um engano!

A comunicação clara é fundamental para que a sua consulta seja eficiente ao cliente. Quantas vezes vejo reclamação de clientes por não entenderem todo o juridiquês dos advogados?

Para elaborar qualquer contrato ou prestar consultoria você precisa identificar as necessidade do seu cliente, suas expectativas, quem serão as partes envolvidas, conhecer o negócio do cliente. Não basta ter todo o conhecimento jurídico do mundo, se você não sabe o que seu cliente precisa!

Por isso, você precisa ter um diálogo bom com o cliente para conhecer o mercado num todo e as necessidades relativas ao negócio contratado. Entendendo o negócio do seu cliente, você consegue estabelecer prioridades, consegue sistematizar o contrato de forma a atender como um verdadeiro manual da relação e organizar sua estrutura para eventuais conflitos.

Temos que ter a consciência de que o cliente deve ENTENDER o que falamos, e por isso, ainda que você trabalhe só com elaboração de contratos e consultoria, você precisa sim ter uma comunicação clara e objetiva. Como fará um questionário ao cliente, antes da elaboração ou consultoria, se ele não entende o que você fala?

Não adianta mandar um questionário “copia e cola” da letra da lei para o cliente porque ele não vai entender e vai acabar respondendo errado!

Não existe mais essa de que advogado e cliente devem ser distantes ou que o advogado deve falar difícil para parecer chique ou bonito! Buscamos cada vez mais pela eficiência e ela só sera atiginda se houver diálogo entre cliente-advogado.

3 Inteligência emocional

Para que consigamos produzir, precisamos estar com nossa saúde em dia, em especial a emocional. Trabalhamos tanto com problemas e pessoas que, por vezes, nossa mente pede arrego, não é mesmo?

Por conta disso, você precisa se auto conhecer e perceber quando precisa de um descanso. Poucos minutos de descanso já fazem grande diferença para o rendimento.

Lembre-se: descanso é sinônimo de produção em dobro! Além disso, o advogado é requisitado, muitas vezes, para mediar negociações: como você mediará uma negociação se, no primeiro não ou na primeira faísca, já perde o controle?

Quem pode até tentar perder o controle é o cliente, nunca o advogado! Advogado é contratado para manter o controle e minimizar prejuízos, portanto, mantenha (o máximo possível) sua mente em equilíbrio! 

4 Visão crítica, atitude proativa e criativa

Cada contrato é um universo diferente, ainda que o objeto possa ser semelhante com o de outros, o negócio em si não será!

Por isso, o contratualista deve ser proativo nas suas buscas, de modo que não se limite pelo o que o cliente propõe, até porque o cliente fala que precisa de contrato X, e muitas vezes descobriremos que o contrato Y é que atenderá melhor.

O cliente até sabe o que quer, mas ele procura o advogado para sentir segurança. Por isso, se você se limita a somente o que o cliente diz, você não o atende com segurança tampouco com efetividade! 

Tenha a mente aberta para novas soluções ao negócio do cliente. Como estimular isso?

Estudando jurisprudências, casos práticos e ler muitas notícias, tanto de Direito quanto de cenários totalmente alheios. Você só se destacará no mercado se fornecer serviço especializado e diferenciado, ou seja, mais do mesmo já temos. 

Contratualistas devem ter visão critica com aquilo que o cliente propõe, ter atitude proativa para buscar soluções novas e atitude criativa para conseguir elaborar e moldar o texto contratual de forma mais eficiente e proporcionando melhor entendimento, assim como fornecendo uma consultoria mais satisfatória.

Muitas vezes, tudo isso se baseia no básico, no simples: inovar não quer dizer fazer algo de outro mundo!

Outra coisa: não é porque existe uma regra, que não teremos outras aplicabilidades práticas, portanto, não limite, em primeiro momento de análise, suas possibilidades.

5 Adaptação rápida

Em uma era que tudo muda rapidamente, nós não podemos ter resistência com mudanças, caso contrário, seremos jogados para fora do jogo.

Nosso contexto social muda a todo momento e nosso Direito não consegue acompanhar, de modo que a aplicação prática do direito é feita por análises jurisprudenciais e doutrinárias, das quais interpretam casos apresentados e conferem decisões pontuais.

Por exemplo, até alguns anos, contratos eletrônicos eram algo totalmente fora da nossa realidade e, hoje, são realizados na maior tranquilidade, até mesmo sem que a pessoa perceba! Veja que ficar alheio às inovações e às mudanças sociais significa NÃO PROGREDIR.

6 Desapego da judicialização

A advocacia, assim como a sociedade num todo, possuem uma cultura muito forte pela judicialização. Tudo acaba no Poder Judiciário. Esse cenário precisa urgentemente ser alterado.

A pandemia veio nos mostrar que muitas judicializações acabaram sendo postergadas por conta do fechamento dos fóruns ou até mesmo prejudicadas pelas decisões tardias. 

A situação atual que vivemos nos demonstra a urgência da mudança cultural: precisamos buscar por soluções mais rápidas e menos custosas aos nossos clientes, seja financeira, seja emocional. E sabemos que uma briga judicial pode levar a um desgaste TREMENDO!

Temos a nosso favor a possibilidade de instituir mediação, arbitragem e diversas outras medidas de resolução de conflitos, alocação de riscos e mitigação de prejuízos por meio dos contratos ou por meio de acordos contratuais. 

Além disso, o advogado por meio do atendimento extrajudicial consegue resolver o problema do cliente em menos tempo e receber, por vezes, o mesmo tanto que receberia num processo de anos à frente. Pensem nisso! 

7 Não ter preguiça de estudar

Pegando tudo que já falei até agora, você só consegue alimentar essas habilidades e características se ESTUDAR!

Lauren, não tenho experiência, por onde começo? Pelo básico! Não queira pular etapas, porque você não fará um bom serviço sem saber o básico: nulidades e regras gerais, por exemplo. 

Entenda a regra, entenda as exceções e após começará a entender a prática (que, convenhamos, pode ser diferente das duas anteriores). Mas não se limite a doutrinas e legislação fria, somente elas não levam o contratualista a lugar algum! Estudar a prática é essencial. 

E por onde estudar a prática?

Pelo estudo da jurisprudência você passará a entender como os negócios jurídicos funcionam, o porquê as pessoas judicialização cada contrato, e quais as linhas de pensamento de cada tribunal, em especial STJ e STF.

Estudando como os tribunais decidem, quais requisitos levam em consideração para cada decisão, quais contratos possuem maior polêmica em sua volta, quais possuem entendimentos mais pacíficos, e até mesmo os pontos fracos e fortes de cada relação, você fortalecerá os resultados da sua elaboração e consultoria de contratos!

Estude a gestão de contratos!

A partir da gestão você conseguirá propor medidas mais efetivas para a execução e uma durabilidade saudável do contrato. A gestão do ciclo de vida do contrato é um dos passos mais importantes do negócio.

Por meio dela se acompanham todas as datas de vencimento, datas de cumprimento contratual e, até mesmo a imagem das partes no mercado, sendo, nos dias atuais de internet, a imagem das partes contratantes fundamentais no mercado.

Um exemplo é o caso dos influenciadores digitais que acabam publicando situações do dia a dia que não combinam com os valores da marca e os consumidores, consequentemente, param de comprar com a marca como forma de repúdio; ou, ainda, empresas que tem sua imagem vinculada com condições de trabalho degradantes ou algum envolvimento em corrupção, também acabam sendo deixadas de lado pelo consumidores e no mercado como um todo!

Aqui a gestão proporcionará uma tomada de decisão rápida para amenizar os prejuízos sobre a imagem da empresa.

Quanto ao acompanhamento de prazos, na prática contratual, caso o inadimplemento persista sem qualquer notificação da parte supostamente lesada, poderá ter uma expectativa gerada de que essa dívida ou obrigação não será mais cobrada, ou que poderá ser entregue em atraso, o que denota claro prejuízo.

A construção de uma carreira na Advocacia é somente com o tempo, e enquanto isso, paciência e dedicação pelo caminho.